如果没有领会问题的实质

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学会化解对方的策略之前先掌握识别策略的方法。我意识到,我需要把这一认识加入我的讲授当中。以建设水电站大坝的谈判为例(照搬《哈佛商业评论选集:业务从谈判开始》第64页“导致谈判失败的六个坏习惯”章节的例子,詹姆斯,尺.西本斯了3爪63尺.56匕60化3著,钻石社2005年出版〕,以电力局为中心的赞成派和反对派想必都会坚持己见。 争论旷日持久,导致对立冲突加剧、高压攻势盛行。 “这项建设方案法律上并无问题,随时可以开工。这种替代定位在过去被 人们]称作8八丁?八(匕63七&1160&11610&068011&16&866601〕, 它代表的含义是“谈判协议最佳替代方案”。首席人力资源官:尼克,你怎么看我们 今年的人员计划。他是否接受。我曾经见过的道具列举如下: 1.人物出场时所乘坐的轿车。约翰:可是没有人告诉我,我能找别人来帮我做背景调查。桑德拉想:“我不太相信他现在说的话。但是,如果没有领会问题的实质,或者自感贸然回答会陷于不利境地,倒不如不做正面回答。 封堵对手模棱两可的要求和主张,谈判才能朝着有利的方向发展。 此时,我们可以掌握一个窍门。




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